Determinanten Des Exporterfolges: Eine Empirische Analyse Von …


Determinanten Des Exporterfolges: Eine Empirische Analyse Von Kleineren Und Mittleren Unternehmen
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Mariella Kostner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung osterreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Personlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttatigkeiten zukommt. Abschlie?end werden konkrete Handlungsempfehlungen fur die Unternehmenspraxis abgeleitet.

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